עלות הליד יורדת כשאתה משפר את שיעור ההמרה בדף הנחיתה. אם 100 אנשים נכנסים לדף ו-1 משאיר פרטים, עלות הליד היא גבוהה. אם 100 אנשים נכנסים ו-5 משאירים פרטים, עלות הליד יורדת. זה לא על הוצאת יותר כסף על מודעות. זה על הוצאת פחות כסף על מודעות גרועות ויותר כסף על מודעות טובות.
עלות הליד (CPL) היא מספר פשוט: כמה כסף אתה מוציא כדי לקבל ליד אחד.
אם אתה מוציא 1,000 שקל וקיבלת 10 לידים, עלות הליד שלך היא 100 שקל.
אם אתה מוציא 1,000 שקל וקיבלת 20 לידים, עלות הליד שלך היא 50 שקל.
איך אתה מקבל 20 לידים במקום 10? אתה משפר את המשפך.
1. משפרים את דף הנחיתה
אם שיעור ההמרה בדף הנחיתה הוא 1%, ו-100 אנשים נכנסים לדף, אתה מקבל 1 ליד.
אם אתה משפר את דף הנחיתה ו-100 אנשים נכנסים, אתה מקבל 2 לידים.
עלות הליד יורדת בחצי.
2. משפרים את המודעה
אם המודעה שלך מביאה אנשים שלא מעוניינים בפתרון שלך, הם לא יממירו.
אם המודעה שלך מביאה אנשים שמעוניינים בפתרון שלך, הם יממירו.
3. משפרים את ה-follow-up
אם אדם משאיר פרטים אבל לא מקבל follow-up, הוא לא יהפוך ללקוח.
אם אדם משאיר פרטים ומקבל follow-up טוב, הוא יהפוך ללקוח.
אתה לא צריך להגביר את התקציב. אתה צריך להשתמש בתקציב בצורה חכמה.
בעבר:
אתה מוציא 1,000 שקל
אתה מקבל 10 לידים
עלות הליד: 100 שקל
עכשיו:
אתה מוציא 1,000 שקל
אתה משפר את המשפך
אתה מקבל 20 לידים
עלות הליד: 50 שקל
אתה לא הוצאת יותר כסף. אתה קיבלת יותר לידים.
1. **מדדו את ה-CPL הנוכחי** — כמה אתם מוציאים כדי לקבל ליד אחד?
2. **בדקו את דף הנחיתה** — מה שיעור ההמרה?
3. **שפרו את דף הנחיתה** — בדקו כותרות, הוכחה, CTA
4. **מדדו שוב** — כמה ה-CPL ירד?
זה לא קסם. זה מדע.